Radiografía de una Brecha: El mercado del mango aéreo y la vulnerabilidad del agricultor (2021-2025)

La preocupante desconexión entre el precio al exportador, Valor FOB y la realidad del campo: un llamado a la participación responsable de todos los actores de la cadena productiva.

Por: Juan Cerna Espinoza, Director Ejecutivo de SEDIR

El mango peruano que viaja por avión representa la élite del mercado: es el segmento de mayor calidad, frescura y precio internacional. Sin embargo, detrás de las cifras brillantes de exportación se esconde una realidad preocupante para el agricultor del Valle de Nepeña (Áncash). Un análisis detallado de los últimos cinco años revela una desconexión crítica entre lo que el mundo paga y lo que el productor recibe.

Para este informe, hemos tomado como referencia los datos de Adex Data Trade de las cuatro empresas que concentran más del 60% de la exportación aérea en Perú.

1. El vaivén de los precios: Del equilibrio a la anomalía

El valor FOB (Free On Board) es el precio del mango puesto en el transporte internacional. Al ser enviado por vía aérea, los costos logísticos son altos, pero el producto alcanza precios "premium".

En el cuadro siguiente se muestran los precios promedio nacional al exportador por el mango puesto en el transporte internacional (Valor FOB). Las cifras indicadas es en dólares por cada kilo de fruta. Para evitar mayor desviación no mostramos el promedio anual, sino el promedio mensual. 

 

MES	2021	2022	2023	2024	2025
Enero	2.63	2.48	2.26	4.99	2.26
Febrero	2.61	2.60	2.28	4.70	2.21
Marzo	2.68	2.57	2.79	4.93	2.33
Abril	3.50	2.86	2.74	5.14	2.29
Mayo	3.39	2.63	2.98	4.68	2.68
Junio	3.21		2.77		3.83
Setiembre			3.25	2.90	2.73
Octubre	3.46	3.38	2.99	3.36	2.69
Noviembre	3.30	2.98	4.69	2.52	4.25
Diciembre	2.49	2.19	4.76	2.31	3.22

                  Fuente: Adex Data Trade, procesado por SEDIR

¿Qué nos dicen estos números a nivel nacional?

A partir del cuadro anterior podemos interpretar de la siguiente manera:

• Estabilidad (2021-2023): Los precios en abril oscilaron entre los USD 2.74 y USD 3.50.
• El "Pico" de 2024: El precio saltó a USD 5.14. No fue un crecimiento natural, sino una anomalía causada por el Fenómeno El Niño, que redujo la oferta global y disparó los precios por la escasez de fruta.
• La Caída de 2025: El mercado ha vuelto a su tendencia normal, similar al periodo 2021-2023, situando el valor en USD 2.29, el punto relativamente más bajo en cinco años.

2. El Productor: El eslabón más frágil

En el valle de Nepeña, específicamente el distrito de Moro y Cáceres del Perú son zonas estratégicas cuya cosecha principal ocurre en abril. Si comparamos lo que recibe el productor frente al valor de venta final, la brecha es alarmante. 

Comparativo de Precios en el Mes de Abril:

AÑO	Precio Productor (USD)	Exportador - Valor FOB (USD)
2021	1.66	3.50
2022	0.80	2.86
2023	0.73	2.74
2024	2.62	5.14
2025	0.67	2.29

                                     Fuente: Adex Data Trade y SEDIR

Los datos de precios al productor provienen de los registros de promedios anuales que realiza SEDIR y para observarlo mejor a continuación el comparativo gráficamente.

En años de precios bajos (2023 y 2025), el agricultor recibe menos del 30% del valor final. Mientras en 2025 el exportador vende a USD 2.29, el productor apenas percibe USD 0.67. Esta cifra difícilmente podría cubrir los costos de producción dado que las labores de manejo del cultivo para la exportación vía aérea demanda acciones muy laboriosas y por ende incrementa los costos.

3. ¿Es justo este reparto?

La respuesta es compleja. Exportar por avión implica mayor gasto: flete aéreo, empaques especializados (packing), cadena de frío y certificados fitosanitarios. Además, el exportador asume el riesgo de que la fruta se deteriore o el mercado se sature.

Sin embargo, la injusticia reside en la distribución del impacto. Históricamente, cuando el precio internacional baja, es el productor quien asume casi todo el golpe, mientras que los márgenes de los intermediarios o los agentes comerciales se mantienen casi invariables.

Conclusión: Un modelo en riesgo

La situación de la comercialización del mango para exportación vía aérea en el Valle de Nepeña es de alta vulnerabilidad. Exceptuando la extraordinaria rentabilidad de 2024 por la crisis climática, en años normales el precio pagado en chacra está peligrosamente cerca del punto de equilibrio.

Si el costo de producir mango de exportación sigue subiendo y los precios de venta sigue bajando, se desincentiva la inversión en tecnología y se pone en riesgo la sostenibilidad del cultivo a largo plazo. Es urgente una participación responsable de todos los actores de la cadena. En esta campaña, a pesar de la poca oferta de fruta, los precios siguen mostrando distorsiones desfavorables para el productor, una experiencia que se viene enfrentando en Piura y Casma - Ancash.

El auge de la palta peruana: Un análisis de las tendencias de exportación de 2016 a 2025

Por: Ing. Juan Cerna Espinoza – Director Ejecutivo de SEDIR

La palta peruana, reconocida por su textura cremosa y rico sabor, ha ganado una influencia significativa en los mercados globales. En la última década, Perú ha consolidado su posición como uno de los principales exportadores mundiales de esta fruta, demostrando una notable trayectoria de crecimiento.

El presente análisis se basa en datos del Adex Data Trade, procesados por el Servicio para el Desarrollo Integral Rural (SEDIR). El estudio desglosa las principales tendencias en las exportaciones de palta desde 2016 hasta junio de 2025, centrándose en el panorama nacional, la contribución de la región de Áncash, las variedades, los sistemas de manejo (convencional, orgánico) y la palta procesada.

Una década de crecimiento en las exportaciones de palta peruana

De 2016 a 2023, las exportaciones totales de palta desde Perú mostraron un aumento constante e impresionante. Comenzando con aproximadamente 193,726 toneladas métricas (TM) en 2016, las exportaciones se triplicaron, alcanzando un pico de casi 595,626 TM en 2023. Aunque los datos proyectan una ligera disminución en 2024 debido a factores climáticos, la tendencia general hasta junio de 2025 muestra un crecimiento muy importante, estimándose que se logrará un nuevo pico. 

AÑO	Total (TM.)
2016	193,726.40
2017	247,022.58
2018	360,212.60
2019	311,263.22
2020	407,367.67
2021	541,433.39
2022	580,643.56
2023	595,625.61
2024	569,125.44
2025	470,764.34

 

La variedad Hass es, sin duda, la más destacada en las exportaciones de palta peruana. En 2024, la palta Hass representó un asombroso 93% del total de las exportaciones del país. Otras variedades como Fuerte, Zutano y Nabal constituyen los porcentajes restantes.

A continuación, un cuadro detallado de la exportación anual de palta por variedades a nivel país, expresado en toneladas métricas.

 

AÑO	P. Hass (TM.)	P. Fuerte (TM.)	P. Zutano (TM.)	P. Nabal (TM.)	Otros (TM.)	Total (TM.)
2016	187,162.79	4,991.41	1,232.87	339.33	0.00	193,726.40
2017	240,817.34	4,461.75	1,452.56	230.44	60.48	247,022.58
2018	350,092.55	8,638.84	1,456.51	3.58	21.12	360,212.60
2019	299,908.32	6,702.03	2,718.26	1,850.13	84.48	311,263.22
2020	391,251.25	11,514.18	3,208.56	684.43	709.25	407,367.67
2021	513,963.74	11,662.39	6,165.15	2,627.00	7,015.11	541,433.39
2022	557,800.40	6,060.73	5,909.16	3,780.22	7,093.05	580,643.56
2023	571,410.44	6,897.02	5,907.07	3,461.04	7,950.05	595,625.61
2024	530,932.75	7,825.17	13,481.18	5,917.14	10,969.21	569,125.44
2025	435,065.89	9,423.35	11,917.36	4,438.68	9,919.05	470,764.34

Dentro de las otras variedades podemos mencionar a las denominadas: Ettinger, Pinkerton y Maluma.

Áncash: Una cuota importante en la exportación de palta de Perú

La región de Áncash juega un papel vital en el éxito de las exportaciones de palta en Perú. Durante varios años consecutivos, se ha posicionado en el quinto lugar en términos de volumen de exportación, detrás de Lima, La Libertad, Ica y Lambayeque. Los volúmenes de exportación de Áncash han reflejado la tendencia nacional, con una fuerte trayectoria ascendente de 2016 a 2023, alcanzando un pico de más de 31,132 TM.

Al igual que a nivel nacional, la región también mostró una disminución en 2024 debido a factores climáticos. Sin embargo, la información hasta junio de 2025 proyecta un crecimiento significativo, ya que el cultivo se está implementando hasta los 2,800 m s. n. m. y gran parte de estas áreas están próximas a iniciar su producción. La cartera de exportación de Áncash se concentra aún más en una sola variedad: los datos de 2024 muestran que la palta Hass representa el 98% del total de las exportaciones de palta de la región, una cifra incluso superior al promedio nacional.

AÑO	P. Hass (TM.)	P. Fuerte (TM.)	P. Otros (TM.)	Total (TM.)
2016	3,769.81	170.02		3,939.83
2017	5,123.30	125.84	38.64	5,287.78
2018	9,503.40	1,371.05		10,874.45
2019	7,417.89	588.60	306.692	8,313.19
2020	12,443.14	94.88	21.12	12,559.13
2021	20,997.10	181.72	394.368	21,573.18
2022	28,245.19	116.49	76.932	28,438.60
2023	31,043.58	69.44	19.6	31,132.63
2024	28,252.71	168.85	401.02	28,822.58
2025	23,791.31	434.28	150.264	24,375.85

Exportaciones peruanas de palta Orgánica

Aunque las paltas convencionales siguen dominando el mercado, existe una clara y creciente tendencia hacia las exportaciones orgánicas. El volumen total de paltas orgánicas exportadas desde Perú ha mostrado un aumento constante a lo largo de la década. Sin embargo, a nivel nacional, la representatividad de la exportación de palta orgánica aún es mínima. Los principales destinos de la palta orgánica peruana son Países Bajos, Estados Unidos y España.

AÑO	Convencional (TM.)	Orgánico (TM.)	Total (TM.)	Orgánico (%)
2016	192,238.73	1,487.68	193,726.40	0.77%
2017	244,003.89	3,018.69	247,022.58	1.22%
2018	356,333.82	3,878.78	360,212.60	1.08%
2019	307,410.88	3,852.34	311,263.22	1.24%
2020	400,277.26	7,090.41	407,367.67	1.74%
2021	532,329.29	9,104.10	541,433.39	1.68%
2022	571,964.72	8,678.84	580,643.56	1.49%
2023	589,517.69	6,107.92	595,625.61	1.03%
2024	560,286.72	8,838.72	569,125.44	1.55%
2025	457,307.91	13,456.43	470,764.34	2.86%

A pesar de esto, el panorama de los envíos de palta orgánica en la región de Áncash es de gran relevancia. Áncash se ha consolidado en el primer lugar como productora de palta orgánica en los últimos 10 años. A pesar de una caída entre 2022 y 2024, se observa una clara recuperación hasta junio de 2025.

AÑO	Convencional (TM.)	Orgánico (TM.)	Total (TM.)	Partic. (%)
2016	2,858.32	1,081.51	3,939.83	27.45%
2017	3,418.12	1,869.66	5,287.78	35.36%
2018	8,533.60	2,340.86	10,874.45	21.53%
2019	6,315.79	1,997.40	8,313.19	24.03%
2020	8,790.65	3,768.48	12,559.13	30.01%
2021	15,422.78	6,150.41	21,573.18	28.51%
2022	23,532.52	4,906.08	28,438.60	17.25%
2023	26,119.83	5,012.80	31,132.63	16.10%
2024	24,304.92	4,517.66	28,822.58	15.67%
2025	18,649.37	5,726.49	24,375.85	23.49%

Palta Procesada: Tendencias y Proyecciones

Crecimiento Sostenido (2016-2022): El valor de las exportaciones globales de palta procesada ha experimentado un crecimiento constante y acelerado de 2016 a 2022. En 2016, las exportaciones se valoraron en 32.8 millones de USD, alcanzando un pico de 88.2 millones en 2022. Esto representa un aumento de casi el 170% en este período, lo que refleja una creciente demanda internacional de productos de palta con valor agregado.

Caída y Recuperación (2023-2024): En 2023, se observó una caída significativa en el valor de las exportaciones, disminuyendo a 70.6 millones de USD. Esta disminución podría estar relacionada con fluctuaciones en los precios internacionales, problemas de producción o cambios en la demanda global. Sin embargo, 2024 mostró una fuerte recuperación, alcanzando un nuevo récord de 86.3 millones de USD, lo que indica la resiliencia y el potencial de crecimiento del sector.

Proyección Parcial (2025): El dato de 47.9 millones de USD para 2025 es una cifra parcial, lo que sugiere que el año aún no ha terminado y, por lo tanto, no es comparable con los valores anuales completos.

AÑO	Procesada, Valor FOB (USD)
2016	32,804,379.89
2017	47,246,065.10
2018	74,956,632.71
2019	70,665,367.67
2020	78,554,780.62
2021	82,243,128.99
2022	88,210,343.69
2023	70,606,278.11
2024	86,316,528.27
2025	47,959,269.74

Exportación de Aceite de Palta (Sub-categoría)

Crecimiento Impresionante y Constante (2016-2024): A diferencia de la categoría global de procesados, las exportaciones de aceite de palta han mostrado un crecimiento ininterrumpido y sólido desde 2016 hasta 2024. El valor aumentó de 1.3 millones de USD en 2016 a más de 10.8 millones en 2024, lo que representa un incremento de más del 700%. Este crecimiento es significativamente más rápido que el de la categoría global de procesados.

Resiliencia del Aceite de Palta: A pesar de la caída global en 2023 en las exportaciones de palta procesada, el aceite de palta mantuvo su tendencia de crecimiento, pasando de 8.5 millones de USD en 2022 a 8.6 millones en 2023. Esto sugiere que el mercado del aceite de palta es más estable y menos susceptible a las fluctuaciones que afectaron a otros productos procesados.

Proyección Parcial (2025): De manera similar a la tabla anterior, el valor de 7.2 millones de USD para 2025 es una cifra parcial, no representativa del valor total del año.

AÑO	Aceite, Valor FOB (USD)
2016	1,329,487.00
2017	1,678,195.20
2018	1,871,120.00
2019	2,260,139.63
2020	2,760,255.33
2021	3,149,748.94
2022	8,507,961.92
2023	8,639,220.33
2024	10,840,055.52
2025	7,289,973.04

 

Conclusión

En conclusión, la industria de la palta peruana ha experimentado un período de notable crecimiento, impulsado principalmente por la alta demanda de la variedad Hass. La región de Áncash se ha consolidado como un actor crucial en este éxito, especialmente en la producción de palta orgánica. Con un mercado en expansión para los productos orgánicos y una base sólida en las exportaciones convencionales, el futuro de la palta peruana en el escenario global parece prometedor. Además, la palta procesada, y en particular el aceite de palta, mantiene una tendencia de crecimiento sostenible.